Senior message先輩メッセージ

ソリューション営業部は営業店と連携し、お客さまのさまざまな課題解決に向けてサポートを行う部署です。その中で、私は事業承継・M＆A担当として、地域企業が次の世代へ事業をつなぐお手伝いをしています。事業承継は、単に事業を引継ぐものではなく、経営者の理念や長年培ってきた技術やノウハウなども引き継ぐものであり、企業や従業員の未来に大きく関わる業務です。そのため、経営者の想いを尊重し、寄り添う姿勢を大切にしています。最適な選択肢を共に考えながら、企業が未来へ向けて持続的に発展していくための支援を行っています。

事業承継・M＆Aは専門性が高く、経営者の意向や条件など、多くの要素を整理しながらベストの支援を行わなければなりません。そのため、外部の専門家とも連携して、どのような形で後継者へ引き継ぐのか、多くの方々と関わり合いながら、さまざまな方法を一緒に考えていきます。近年、後継者不足に悩む企業は多く、親族以外の第三者へと事業を引き継ぐケースも増えており、必要に応じて相手の企業を探すマッチングも行っています。何度も打ち合わせやヒアリングを行うため、時間や労力を要することがあります。それでも、無事成約となった際は大きなやりがいがあります。

M＆Aは、よく結婚に例えられます。良き相手と出会い、結ばれ、共に未来を歩んでいく点と、また企業を売却する側の経営者にとっては、まるで娘を嫁に出す親のような心境である点が、よく似ていると思います。実際、成約式が近づくにつれて、マリッジブルーのごとく迷いが出てきて、「会社を手放したくない」という方もいらっしゃいます。そのような場合には私たちが仲介役となり、トップの経営者同士が面談する場を設け、お互いの本心を伝え合っていただくことで、解決に導いています。紆余曲折を経てようやく迎えた成約式で、それぞれの経営者が想いを込めて行うスピーチは、本当に感動的です。

この仕事は、企業や経営者、従業員など、多くの人たちの未来に深く関わるため、常に責任の重さを感じています。その分、お客さまが喜ぶ姿を見た時や、「清水銀行に依頼して良かった」という言葉をいただけた時の嬉しさは、なおさらです。今後は、事業承継やM&Aの成約後も企業が新たな体制で円滑に事業を続けていけるよう、将来的な経営や組織づくりまで見据えたフォローができる人材になりたいです。資格取得にも力を入れ、幅広い知識と専門性を高めて、地域企業の未来を共に考え、共創できるパートナーを目指して、成長していきたいです。